見学者に入会して頂くのはむずかしい・・・
見学者は入会する気がない？？
『見学で入会して頂くのってむずかしいよな～あんまり入会する気ないのと
ちがう？』と現場スタッフから良く聞くことがあります。
では、本当に入会して頂くのはむずかしいのか？を一緒に考えてみましょう。
結論から申し上げますと！！大多数の方に入会して頂くのは可能です。
ただ、入会して頂くのがむずかしいクラブもあるでしょう。
（入会金５０万円・人、施設、料金も勝てないライバルがいるなど）
しかし、そんな特殊なクラブ以外は、見学者が入会しないのであれば
誰が入会するのでしょうか？？紹介入会や直接入会もあるでしょう。
また体験入会というのもありますが、この事実を今一度確認しましょう。
見学者というのは、入会可能性が非常に高い人達です。
何故か？その理由４つをあなたは挙げられますか？
①クラブに興味がある。
②あいまいな欲求とあいまいな必要性を感じている。
③自分の大切な時間を使ってくれる。
④スタッフの話を聞いてくれる。
ほとんどの見学者は、上記の特徴を持っています。
あなたのクラブのスタッフは、こう考えたことがありますでしょうか？
世の中のセールスマン、営業マンは上記の特徴の方を探すのに
どれほど苦労しているか・・・。
素晴らしい成果を出すセールスマン、営業マンはこの人達を探しだす
ことに力を注ぎ、結果を出しています。それは、この上記の共通点を
持つ方は買う可能性が高いのです。
道端であなたのクラブの話を聞いてくれる方が何人いるでしょうか？
ティッシュさえ取ってくれない人さえいるでしょう。
しかし、見学者はこの上記の4つの特徴を持っている方がほとんどです。
そして、既にクラブを選んで頂いていることにお気づきでしょうか？
来場した時点で、クラブを既に選んで頂いている！！のです。
あなたのクラブに見学者が訪れたとしたら、既にその時点で選ばれている
のです。世の中にはフィットネスクラブや健康を保つものは溢れています。
この中であなたのクラブは選らばれたのです。
自分がクラブを探す時に気づきますが、始めようかと考え見学に行くのは
2つ～3つのクラブです。例え、10個のクラブが通えそうな範囲にあっても、
見学は2つ～3つ、もしくはあなたのクラブだけなのです。
見学とは！！
いくつものフィットネスクラブから選ばれ、あなたのクラブを選んだ人が
来場し、入会する特徴を持った、入会可能性の高い人達に館内を紹介し
相談にのることができるのが見学なのです。
ただ、こう言ってもむずかしいと感じる方もいらっしゃるかと思います。
私も現場にいましたのでよくわかります。
しかし、むずかしいと考えるのではなく、
選んで頂いた方にご紹介できるという気持ちは大切なのです。
昔の体育の授業を思い出してみてください。
小学生の時跳び箱の5段が怖いと思えば、飛べません。
遊園地で、ジェットコースターなど乗るまで怖いけど、
乗ってみたらあんがいたいしたことがない。そんな経験はございませんか？
また免許とりたての頃、高速道路に入るのさえ怖かったのに、今ではスイスイ乗れる。
人は、むずかしい、怖いと感じるとき、想像を膨らませます。
そして、気持ちでその想像に負けたときは、結果がでません。
むずかしいから絶対無理というように・・・。
見学も同じです。むずかしいと考え、今までと同じことをする人と、
選んで頂いた大切な方に館内を紹介できる仕事と考える人とでは、
結果が違うのです。
一度考え方を見直してみましょう。
見学は入会して頂くのが、難しい・・・のではなく、
大多数の方に入会して頂くのは可能なのです。
まずは考え方を見直す、そうすると多くのヒントが見つかるでしょう。
見学者は入会してくれるのです！
あなたはこのヒントをどう活かしますか？
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