広告は目をとめてもらわないとゴミになります。
その一瞬でゴミ箱に行くかは３秒以内。（０．２〜３秒）

３秒以内と覚えておくといいでしょう。

この時点で目をとめるためには、
大きく２つのアプローチ方法があります。


その時に、えっ！？と思うほど反応率は高くなります。
これを私は「えのルール」と読んでいます。

このえっ！？は、注意・注目をさしています。
つまり目をとめる。読み始めてもらうなど。
最初のつかみの部分です。


その際に『心の中で感じている悩みや願望』にあえばあうほど
目をとめてもらえます。

ここでポイントになるのが、

人は、意識した情報しか得ることができないのです。
人は、意識した情報は得ることができるのです。

例えば、ビールが飲みたいと思えば・・・
スーパーにいったらビールが目に飛び込んできます。

新しい車が欲しいと思えば・・・
車の販売所の近くにいったら車が目に飛び込んできます。

新しい携帯電話を買い替えようと思えば・・・
駅前の携帯電話のティッシュ配布が目に飛び込んできます。

つまり、
『あなたのクラブに入会しようかと考えている人達の
　心の中で感じている悩みや願望』

を考えて伝わるようにするとより目にとめてもらえるのです。
※チラシ・玄関・看板・ホームページなどなど

これがキャッチコピー作成の重要なポイントです。


昔は、チラシの入会金１００％ＯＦＦで反応がありました。
今はこれを書いても反応がガクンと減っています。


これはこのえのルールに関係しています。


チラシを『えっ？！』と手に取る人数が減ったのです。
注意・注目できなくなったからです。


チラシは、この『えのルール』がスタートになりますので、
ここでこけると入会者は増えないのです。


さて、あなたのクラブはこの『えのルール』を意識していますか？

ちょっと考えてみましょう。

また不快感を覚えるえっ？！は逆効果になるので注意しましょう。