「まったく別物ですね！」とわたしに相談していたチラシの担当者が口走った。
わたしは、ごく当たり前だけど忘れがちなポイントを指摘しただけだった。
たったそれだけで、校正からかえってきたチラシは、読み手をひきつける完成度になっていた。
チラシで集客率を３０％上げられるのか？
この答えはＹＥＳだ。
ホームページや電話応対と組み合わせるとそんなもんじゃなくなると思う。
今日は、簡単にその方法の一部をご紹介します。
究極なチラシは、
あなたが来て欲しいと思うお客様が絶対に見てしまう。
これが究極のチラシだとわたしは思う。
あなたが来て欲しいと思うお客様が
３秒で捨てられないチラシをつくる。
これが集客率を３０％アップさせる方法である。
そもそも普通の人は、チラシを３秒しか見ません。
だから、ほとんどは３秒でゴミ箱行きです。
ここを改善するだけでも、大きな違いです。
主に捨てられるチラシは、■誰に伝えたいのかわからない ■わかりにくい
反応が良いチラシは、 ■誰に伝えたいのかを決め ■小学生でもわかる
つまり、捨てられるチラシは、誰に伝えたいのかわからないし、その上わかりにくい。
反応が良いチラシは、わたしのことだと思えて、非常にわかりやすい。
たったこれだけの違いで、クラブのＶ字回復を可能にする場合もある。
あなたのクラブのチラシを小学生でもわかるような表現で非常にわかりやすくし、
誰に向けたメッセージなのかが読む人に伝わるように工夫する。
これが３秒でゴミ箱行きのチラシにしない為の重要なポイントです。
そして、このポイントに加えて耳を傾けて頂きたいのが、
「お客様の本音の５カ条」です。知っているでしょうか？
ちょっと心苦しいのですが、事実は事実として認めなければ前に進めません。
では、心の準備をして真剣に受け止めてみてください。
あなたの受け止め方で、今年の入会数が大きく変わるはずです。
「お客様の本音の５カ条」
①あなたのクラブのチラシを読みたくもない。
②あなたのクラブのチラシを読む理由も意味もない。
③あなたのクラブのチラシに頭を使う無駄なエネルギーを使いたくない。
④あなたのクラブのチラシを今読む時間がない。
⑤あなたのクラブのチラシは信用できない。
へこみました？
これを「ふ～ん」と聞き逃す人はいませんよね？
これを「ふ～ん」と聞き逃してしまうようなクラブに未来はありません。
そんな担当者ではいけません！
ピン！ときたかた。
そのとおりです。この５カ条をクリアすると・・・
是非トライしてみてください。
私の仕事は、あなたのクラブの会員数を増やすことです。
入会数を増やし、退会率をさげ、会員数を増やし安定してもらうことを第一に考えています。
紹介入会でしか入会できないような人気のクラブを１つでも多く世にだしたいと考えています。
結果をだすために必要なことに妥協はしたくないのです。
ですから、非常識な成功を数多く頂いています。
集客を増やすには、この内容は必須です。この内容だけは妥協せず
見直してみてください。そうすれば、あなたのクラブの入会はきっと増えます！
是非あなたなりの一歩を進んでみてください。
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