◆石川　友行様より　アメリカ
（ＷＡＣゴールドゲートウェイ　ゼネラルマネージャー）
私は以前、クラブのマネージャーとして勤務するある友人から
ある１人の人物の話を聞きました。その人は館内見学１００人
連続入会を達成し、年間獲得率も９６％という驚きの数字を
残していると聞きました。

『日本にもたいした人』がいるもんだと率直に思いました。 
林　佳範氏がまさにその人物であることは言うまでもありません。
クラブセールスの基本が確立されていない日本の業界で、次々に
新記録を樹立し、自ら歴史を変えた林氏。

これほど心強い味方は他にいないのではないでしょうか。
なかなか日本では実践を中心とした資料や研修のできる人材が
いません。どこから手をつけてもいいかわからない原状であると思います。

あなたが本気でクラブを変えたいと思っているなら実践派の林氏に
お会いすることを強くオススメします。

◆乙部　宏樹様より　
元日本ﾌｨｯﾄﾈｽ産業協会　事務局長
林氏という若きホープの登場によって、常識は非常識となった。
林氏のセールスは単なるテクニックではない。
林氏は「ものの見方や考え方」を伝授することによって、
セールスの真髄を伝えてくれる。

そのような林氏の「考え方」にあえて、言葉を与えるとすれば、
理論とかフィロソフィーといったものになるだろう。

ただしその内容は難しいものではなく誰に
でも実践できる「新しいものの見方や考え方」なのである。

それは極めて本質的なテーマであり、けして表面的なテクニックではない。
林氏は顧客とは対峙しない。むしろ顧客と並んでしまう、そして顧客に
とって一番大切なことは何なのか、どうしたら良いかを顧客と一緒に考える。

そして、その答えがクラブへの入会であれば、顧客は入会する。
入会は結果であって、目的ではないとすら言える。


林氏は顧客に何かを購入するよう、百戦錬磨のセールス技術に
よって、押し付けるのではない。林氏のセールスの本質は、
顧客が自分のために「何かをしたい」、「しなければならない」という、
顧客自身の中にもともと潜んでいたニーズ（必要性）や
ウォンツ（欲求）を顧客と一緒に再発見し、それを顧客と一緒に
確認し、そしてそのような望みはかなえられる、という希望と
安心感を与える、そのプロセスの中にある。

いわば顧客との自己発見の心の旅を共に行く体験的な、
まさに「経験価値」的な営みなのである私の個人的な話を、
ひとつだけ付け加えるとすれば、私は林氏のような考え方
のセールスコンサルタントが、日本から誕生したことを
嬉しく思うし、良い意味できわめて日本的なメンタリティ
から生まれた、セールスノウハウなのではないかと考えている。


欧米のクラブの現場に於けるハイプレッシャーなセールスの
実態を見るにつけ、顧客を気の毒に思い、そして私は旅先でも
林氏のことを思い出す。

林氏のようなコンサルタントに国際デビューしてもらい、
その活動を通じて日本のフィットネス業界の良さを世界に
伝えていくこともまた、必要なことなのではない
かしら、とも思っている。

スポーツやフィットネスに国境は無いのだし、などと考えながら…。

〜林が連載している経営誌より抜粋〜
◆フィットネスビジネス編集部さまより
数々のセールス記録を打ち立て、自身の経験と広範な知識・想像力を
生かしたセールス・プロモーションの構築方法はユニークにして即効性が高い。

◆クラブパートナー　編集　鶴谷　道広さま
気づきがあれば、クラブは変わる、スタッフは変わる。
会員獲得の天才・林佳範氏の提唱する感動セールスや言葉の1つ1つに是非耳を
傾けて頂きたい。そこに気づきがある。