新店クラブ・既存店クラブの経営者様へ
営業責任者様へ
もし、あなたが入会を増やしたいと本気であれば
この文面をぜひ社長と一緒にご覧ください。
お陰様で、私は今まで全国各地１００店以上のクラブを
指導・アドバイスさせて頂くことができました。
小さなクラブから、地元では有名なクラブ、全国的にも有名なクラブ
と本当に様々です。
総合フィットネスクラブ、スイミングスクール、テニススクールには
独自の特徴があります。地域によってお客さんの層も違います。
強みも弱みも違います。競合店も違います。
ですが、全国各地を指導して気づいたことがあります。
入会を増やして気づいたことがあります。
入会者を増やすには、
・興味を持ってもらう必要があります。
・共感してもらう必要があります。
・やってみたいとイメージが膨らむ必要があります。
・オススメする必要があります。
・入会して良かったと実感する必要があります。
やるべきポイントは同じなのです。
ただそれには独自の応用が必要です。現状のレベルにあった
スタッフ教育や入会獲得の仕組みが必要なのです。
現在入会が増えないと悩む多くのクラブは、
ここを間違えています。正しい方法を知らない、または
勘違いされています。
そのせいで入会が増えにくい状況に陥っています。
この年間コンサルティングでは、そんな入会の間違いを
見つけ、改善し、入会を増やしていくことを目的にしています。
あるクラブでは、見学・体験にまず集中してとりかかり、
８７日で入会者を２倍増やすことに成功しました。
またあるクラブでは、体験会で入会者を増やす必要があり、
１日体験会を開催し、１日８０名の入会を獲得しました。
またあるクラブでは、紹介入会を広げる取組をし、
紹介入会が月１２名から５９名の約５倍に増やすことができました。
セミナーでは伝えられないシークレットの入会手法やテクニックも
年間コンサルティングでは、全てをさらけ出してお伝えしています。
例えば、この見学獲得率の数字を見てください。
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ある関東のクラブ
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４月
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10～4月
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見学数
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250人
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929人
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見学入会数
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205人
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699人
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見学入会率
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82.0%
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75.24％
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普通１００人を超える見学の場合は、人数が増えるほど獲得率が下がります。
そんな中、月に２５０人見学して頂き、２０５人の方が入会しています。
見学獲得率は８２％です。
競合店が何店もいることを考えると本当に素晴らしい結果です。
また年間コンサルティング先では、こういうクラブもあります。
私が指導する前に月２０人中１４人が入会。入会率７０％です。
獲得率で言えば十分な数字です。
とはいえ、一度見学・体験をチェックしました。
すると意外と多くのポイントが抜けていたのです。
つまり、このクラブは見学・体験のレベルが高いのではなく、
入会を決めた人しか集客できていなかったのです。
明らかに集客手法のミスです。
入会を決めた人しか見学に来ていないのです。だから見学人数が少ない。
だからレベルが高くないのに入会率もいい。
これではダメ。入会再生にはほど遠いのです。
こういう場合は、集客に力を注ぎ、お客さんを増やすことから始めます。
このように今クラブで改善すべきことを見つけ、
入会再生へ目指すクラブを林 佳範が真剣に指導し、アドバイスする。
共にガッツリと信頼し合い入会再生へ動き出す。
そうすると・・・
■見学獲得率２０％のクラブが、 ８４％ まで達成しました！
■見学入会者数が今までの ２倍になった！
■見学獲得率１５％のクラブが、４ヵ月後に７０％を突破した！
■見学獲得率４０％のクラブが、３ヵ月後に６０％を突破した！
■見学獲得率１５％のクラブが、２ヵ月後に４０％を突破した！
■見学獲得率３０％のクラブが、７０％を突破した！
■体験会の入会数１５名が７７名までアップ！！（約５倍）
■即日入会率が7名（4.6％）から５０名（29.7％）の６倍に増えた など
■退会率６．７％が３．０％へ
■退会率６．５％が３．２％へ
という結果をだすことができるのです。
これも成功結果のごく一部です。
大げさではなく！
あなたが私と共に前に進んで頂く決断をした時から
入会は増えるのです。
この１年で学ぶことは、ただその時が良ければいいという
ものではありません。
５年後も同じ場所で営業を続けるための
必須の考え方や実践ノウハウです。
ぜひ社員や支配人にも習得して欲しい内容です。
本気で入会を増やしたい！会員数アップをお考えの方は
まずは資料をご請求ください。
具体的な流れや内容・料金などを掲載した
詳しい資料をお送りさせて頂きます。
氏名・会社名・連絡先・住所・資料番号をお忘れなく
または直接林携帯で内容やご質問もお気軽に
また資料請求後に一度ご相談できるようにしています。
ご興味が沸けば、林に会って相談の上でご契約をおきめください。
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