入会を増やしたい方には、ぜひこの内容を知ってほしい。
あなたが知れば、下記のような結果をだしたクラブと同じように、
いえ、もしかしたらそれ以上の成果をだすことが可能です。
◆ＴＥＬフォローを実施する時に、
プロフィールの紙１枚と電話の手順を変えただけで今までの２倍の結果がでた。
◆クローズの一言を変えただけで、即日入会率が上がり始めた。
◆電話応対の方法を変えただけで、簡単に見学に来てもらえるようになった。
◆ある方法を実施するだけで、お客さんが身を乗り出して話を聞き始めた。
◆お客さんの声を活用したら、入会率だけでなく、紹介率も前年比を軽く上回った。
◆見学のスキルを習得して入会率が上がっただけでなく、退会率が４％もダウンした。
◆ワクワクして仕事を取り組むことで、クラブの雰囲気と売上が上がり始めた。
◆アンケートの項目に○○をいれることで、料金説明が売り込み感なくできるようになった。
これらは全国各地で実際に成果をだしたクラブで実際起こった現実をご紹介しました。
あなたがこれらの実践方法を知ることで、どれほど違いがあるかについて実際の
わたし（林）の結果でご紹介しましょう。
黄色が入会数です。赤が即日入会。白は未入会です。
まぁ簡単に言えば、これが全体的に黄色になれば入会率が高いと言えます。
真白です。セールスリーダーとして見学担当になり、案内していた頃は
入会が獲得できないのがよくわかると思います。
これから数々の失敗を繰り返し、毎日毎日実践と検証に取り組み、
寝る間を惜しみ、血がにじむような努力を続けたことで気づき始めたことが色々でてきました。
その気付きはじめたことを体系化して実践していくと・・・
入会が増え始めたのです。常識とはかけはなれた結果が出始めたのです。
この後、更に研究と実践と検証を続けた結果。
いつの間にか日本初と言われる【１００人連続入会】を達成しました。
キャンぺーンに関係なく、林個人の入会率が年間９６．７％（２６７／２７６）と
いう結果をだし日本一として会社で何度も表彰して頂きました。
そこで今回は、より成功と失敗の共通点をご紹介できればと思い
２つのセミナーをご用意しました。
経営誌だけでは決して伝わらないこと、
経営誌ではお話しできない秘策もこの日あなたにお伝えしたいと考えています。
フィットネスビジネス連載中の２人が、
入会を再生させる！をテーマにご用意しました。
【対象：経営者様、店長様、集客・セールスの担当者様】
【クラブ入会再生セミナー】として、
フィットネスビジネス連載中の２人が生の実践事例をご紹介します。
共に大阪生まれの２人が５時間『成功事例・失敗事例』を話し合い、
『入会を増やすには？』『クラブの入会を再生させるには？』を真剣に
熱く語りあった結果・・・この【クラブ入会再生セミナー】を開催することになりました。
経営者様、店長様、現場リーダー様がすぐ活用できる事例を中心にをご用意しました。
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今回１日目を担当する大阪生まれの２人の講師
左：(有)感動セールスサポート 代表 林 佳範
右：船井総合研究所 濱田 将士 |
林 『経営者や店長が、知っておくべき事例てありますよね。』
濱田『そうそう私が見た中でも、この事例が特にとかありますね。』
林 『特にこういう不況の状況だからこそ、実践事例から学ぶべき
ことや気づくべきことも多いですね。』
濱田『ほんとに！実践事例は学ぶべきですよ。あとやっぱワクワク
しながら取り組むお店も強いですよね〜』
林 『それ今一番必要かも知れませんね！入会が減ってくると経費削減で
負のスパイラルに入りますしね。ワクワクして実践する力がクラブを
変えますね！』
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【クラブの入会を再生させるには、すべきことがある】
今回フィットネスビジネスを連載する２人の講師が協力し、
あなたのクラブの入会再生をお手伝いします。
私たち２人が全国各地でコンサルタントとして、実践してきた事例の中に、
きっとあなたの【クラブ入会再生】の答えが詰まっていると確信しています。
このセミナーであなたが得られることは『クラブの入会再生へのヒントと答え』です。
ズバリの答えもガンガンでてくると思います。
セミナーでしか聞けないことや質問、具体的な回答。
これだけでも参加する価値は十分にあります。
今までと同じことを続けても入会は増えません。
見習うべきポイントは見習う。今こそこの気持ち大切だと思います。
さて、本題の入会を増やしたい！入会を再生させていくには？
１：入会再生にすべきことがある。
※あなたは何をすべきなのか？
２：入会再生に欠かせないポイントがある。
※とくに忘れてはいけないのはどこか？
３：入会再生には成功事例・失敗事例を知ることが大切である。
※事例で学ぶべきポイントはどこか？
一番の近道は、上記の３点を知ることです。
入会を増やしているクラブの取り組みや実践手法、また成功事例・失敗事例を知ることです。
これらがあなたのクラブの入会を大きく変えていく力になります。
では詳しく１日目の内容をご紹介します。ぜひお楽しみに！
フィットネスビジネス連載中の２人が、
入会を再生させる！
時間：１０：３０〜１２：００
現場がワクワクすれば、入会は再生できる!
ワクワクチーム作りで入会は増やせる！今までの事例の中で、
成功例、失敗例を取り上げながら、そのポイントや要員を徹底的に分析していきます。
１： ワクワクチーム作りは、車の後輪！？
２： 大学教授が、教えてくれた「なぜ従業員がやめるのか？」
３： 自主的に考えて、発言して行動するスタッフ育成方法
４： 社長や、支配人の思いを伝える方法
５： 完璧に育て上げる方法
濱田氏「全て、濱田将士が実践してきたステップ
通りお話します。」 |
【講師紹介】 濱田 将士 (はまだ まさし)
（株）船井総合研究所大阪出身。３歳から水泳をはじめ、学生時代には某大手フィットネスクラブにて水泳のパーソナルトレーナーとして毎月100〜150時間のレッスンを持つ。その後、（株）船井総合研究所に入社。フィットネスクラブ、スイミングクラブをはじめ、多業種のコンサルティングを行う。現場でクライアントが実践できる戦略提案がモットー。
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時間：１３：００〜１６：００
見学・体験が成功すれば、入会は再生できる!
全国の「館内セールス」コンサルティングの事例の中で、
成功例、失敗例を取り上げて、そのポイントや要因を徹底的に
分析していきます。
１：成功する見学・体験と失敗する見学・体験の違いとは？
２：大手でさえも失敗している見学・体験の失敗事例
３：よくある失敗事例 こんな○○をしています。
４：入会獲得に成功している成功事例
５：上手くいった成功事例 これを○○に変えました。
６：意識を高めるために実施した事例
７：フロントとジムの連携が成功する事例
８：社員には知ってほしい！入会率と即日入会率の本当の意味
９：成功事例のツール編
１０：クローズの失敗事例と成功事例
１１：見学者１００人連続入会を達成する為に実践してきた
成功事例と失敗事例
林「全て、林 佳範が実践・研究してきた
内容をお話します。」
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【講師紹介】林 佳範（はやし よしのり）
(有)感動セールスサポート代表取締役
〜驚異の日本最高記録を打ちたてた、
感動セールスプロデューサー〜
在籍していたスポーツクラブで「見学者 100人連続入会達成」「年間見学者獲得率−９６ .７％（２６７／２７６）」という驚異の日本最高記録を打ちたて、業界の寵児に。
その後、同業界へのセミナー講師を務め、有限会社感動セールスサポートを設立。現場で培ったセールスの気づきや学びを伝えるセミナーが好評で、絶賛の声が１万人を超え、日々増え続けている。 経営誌も１００冊以上に掲載・連載突破されている業界著名人の１人である。
※マスコミ掲載文より抜粋
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林がお話する一部でこういう失敗が多いというお話をします。あなたは大丈夫でしょうか？
この本当の意味を理解することで入会を増やすことができるのです。
よくある失敗事例（大手の分を抜いて掲載）
□アンケートのバインダーなし
□見学用のツールが汚い（ロッカー・水周りの写真ない）
□チラシや料金表が机にある。（集中しないお客さんが増える）
□机の向き、イスの硬さや高さ
□料金表が見にくい（チラシのみ）
□スタッフの新人ばかりが見学にいく（優先がいない）
□アンケートの差が大きい（見学・体験に使えない、マーケティング）
□人数が少ないので、見学・体験レベルが上がらない
□売りや強みがない
□ジムエリアのスタッフのコミュニケーションが弱い。
□切り返しに弱い（競合対策トークがない）
□イメージの具体化に弱い（映像・写真）
□クローズの差が大きい（入会を勧める人、しない人）
□最後の言葉がバラバラ
□フォローの差が大きい（ハガキ・ＴＥＬ）
参加者は、７月２２日（水）Ａさん、７月２３日（火）Ｂさんでも割引は適用となります。
視聴は⇒ こちら （４分３０秒）
【対象：店長様、現場リーダー様、見学・体験担当者様、そして熱い経営者様】
想像してみてください。
あなたのクラブを見学・体験した方が入会したいと言ってくれる見学・体験を。
想像してみてください。
見学・体験した人があなたを指名して入会しにくる姿を。
想像してみてください。
苦痛ではなく、現場スタッフも、お客さんも笑顔で入会していく見学・体験を。
これは決して大げさではありません。
このセミナーのゴールは、
ディ○○ーランドのように思わずもう一度行きたい！（ここに入会したい）
友達にも勧めたい！という見学・体験手法をマスターすることです。
例えば、ツール。
このようなツールを活用し、ある手順でお話していくだけで入会率を高めることができるのです。
私が日本一の見学者１００人連続入会を始め、
年間林個人の見学入会数２６７／２７６（９６．７％）を達成できたその秘密を
この日あなたにご紹介します。
そもそも、なぜ見学者が入会しないのか？
なぜ体験者が入会しないのか？
これには様々な原因があります。
立地・価格・商品の魅力がないから・・・
競合店が強力だから・・・
施設が古くなったから・・・
など改善すべき必要な部分もあることでしょう。
しかし、マシンを新品にした！
新しいレッスンを導入した！
エステルームをリニューアルした！だけでは入会は増えません。（増えても一時期のみ）
入会が増えない一番の原因は、
お客さんに価値が伝わっていないのです。
お客さんがワクワクしていないのです。ここに原因があります。
ワクワクさせる工夫を学ぶことは大切です。例えばこのトイレ。
詳しくはセミナーでご紹介しますが、ちょっと普通のトイレと違いますよね。
目の前が海です（笑）
ここには、実は隠された入会を増やす真実があるのです。
この真実を知るとあなたのクラブは選ばれます。
自分達より新しい競合があろうが関係なく選ばれます。
あなたのクラブに入会したい！と言われます。
見学・体験者がワクワクして入会する方法があります。
競合がいても選ばれる見学・体験の方法があります。
あなたのクラブに入会したい！と言われる方法があります。
この日、私はあなたにその実践ポイントを詳しくお伝えします。
日本一の見学・体験手法をこの日あなたに具体的に、
わかりやすく、すぐ使える方法としてお持ち帰りいただきます。
それが・・
 です。
このセミナーは、あなたが肌で感じてください。
いくら私の経営誌の連載を読んで頂いても、
ＤＶＤをご覧頂いても伝えられない部分は正直ございます。
その大切な部分を肌で感じてください。
（２時間セミナーしかご参加したことがない方は、ぜひどうぞ。
参加者に一番評価を頂いているのが今回の４時間３０分セミナーです。）
そうすれば、なぜ林がコンサルしたクラブでは、
月２５０名の見学者を集客し、８２％の入会率を達成できるのか？
新店の見学会で入会率約１０％だったクラブが６５％を達成できるのか？
即日入会数月７名だったのが、たった８７日で７倍の月５０名を突破するのか？を
感じていただけると思います。
このセミナーは、
見学・体験でディ○○ーランドを超える為のセミナーです。
お客さんがワクワクして入会する！このクラブに来て良かったと感激する！
あなたのクラブが選ばれる！為の見学・体験セミナーです。
そして・・・
あなたが勇気を持って現場でワクワクして実践する為のセミナーです。
あなたがこの１日で、学ぶほんの一部をご紹介すると・・・
日本一の実績の他、業界一の成果がでている方法をご紹介します。
普通のセミナーとは違い、この日は肌で感じ、心で感じること、
そして実践することをメインで考えています。
具体的すぎる実践手法をはじめ、どうすればワクワク入会してしまうのか？
その真実もわかります。
１０，０００人以上が林のセミナーを受けて良かった！と言って頂きましたが、
その中でもこのセミナーは特別なものになると思います。
時間としては４時間３０分という時間ですが、
この時間はきっとあなたの人生やクラブの将来を変える時間になると確信しています。
実際、私が投資してきた数百万円の勉強代や研究費以上の価値が
この１日につまっています。
１００店以上の競合調査よりも、大切な内容がこの１日につまっています。
この日に集まる素晴らしいメンバーが業界の見学・体験を変えていく
そんな濃い１日になると思います。
この出会いは、きっとあなた自身の人生にも素敵な出会いになるはずです。
日本一の館内セールスコンサルタントが、
この日あなたと共にクラブの見学・体験を進化させることをお約束します。
参加者は、７月２２日（水）Ａさん、７月２３日（木）Ｂさんでも割引は適用となります。
視聴は⇒ こちら （４分３０秒）
最後までご覧いただきありがとうございました。
さて、この日入会再生する決断はできましたでしょうか？
・よし入会を増やす勉強をしにいこう！
・成功事例を学びにいこう！
・日本一の見学・体験ツアーを学んで選ばれるクラブにしよう！
と感じられた方、ぜひお早めにお申込みください。
前回のセミナーは少人数制ということもあり、
受付終了直前に申込みが重なり、
ご参加できなかった方が東京で５名、大阪で４名いらっしゃいました。
この２日間は、入会を増やす入会再生への大きな一歩
入会を倍増させるきっかけになる内容です。
私がアドバイスしたクラブにような結果がこのセミナー参加者からも
でることを心より願っています。
このセミナーは、あなたのクラブの新規入会を大きく変える可能性を秘めています。
２００９年本気で入会を増やしたい！と考えているならば、ぜひ会場でお会いしましょう。
ここまで、ご参加をオススメするのですから１つ私からのお約束をさせて頂きます。
参加費以上の価値を感じなければ、以下のことを実施します。
この理由は問いません。
例えば、遠方から来て頂いたならばその旅費とセミナー参加費。
それが１カ月後に取り返せていなければ、私はあなたのクラブに
全力でアドバイスさせて頂きます。遠慮なく言ってください。
正直、この価格帯のセミナーでここまでする講師は、現在いないと思います。
ですが、今回はここまでします！
このセミナーを参加する許可をあなたが上司にとる時に、
『クラブのリスクは０です！』と言ってください。（自信満々で！）
責任は私がとります。
本音を言いますと全額返金の方が楽なのですが、全額返金は参加者の為に
なりません。人は逃げ道があると行動力がなくなります。ですから、全額
返金ではなく、実際に入会が増える保証として今回林からのお約束を用意しました。
ＣＤプレゼントを用意している時点で、あなたのクラブの入会を増やすのに
本気なことが伝われば幸いです。（１万円相当のＣＤ）
あなたに勇気をだして会場に来て頂くのです。
私もその責任をもって全力で取り組みます。
共に入会を増やせる！入会再生への大きな一歩になることを心より願っています。
あなたはこの日、クラブの見学・体験に大いなる可能性を見出す。
２日間参加の場合は、 ４２，０００円⇒ ３７，０００円 となります。
 ：
定員は２０名様となっております。会場の大きさによりこれ以上は
お席をご用意できません。
前回の当社主催のセミナーは東京・大阪共に定員にてご参加できない方
がでております。ぜひお早目にお申込みください。
このセミナーにはリスクがほとんどありません。
現在チラシで１人入会獲得するのに２万円かかるならば、
この内容を知ってまず１人の入会を増やした方が効果的です。
その後もずっと活用できます。
たった１人の入会者を増やせば、この参加費はすぐに取り返せます。
何よりこのお約束をしています。ぜひご安心して大阪までお越しください。
上司の方にもリスク０と言いきってくださいね。
責任は林が持ちます。共に入会再生への一歩を歩めたらと真剣に考えております。
■個人見学獲得率年間９６．７％（２６７/２７６）
■個人見学獲得率３カ月連続１００％１００人連続入会
■個人即日入会率平均６５％達成！
■個人即日入会率８３％を達成！
■月間見学獲得率２０５／２５０人８２％達成！
■店舗見学獲得率６９９／９２９ ７５．２％達成！
■即日入会数が月7名から月５０名の７倍にアップ！
■即日入会１２連続入会達成できた！！
■即日入会が１ヶ月で１０％アップした。
■店舗見学獲得率年間７１.５％達成（1058/1478）
■見学獲得率２０％のクラブが、 ８４％ まで達成！
■見学入会者数が今までの ２倍になった！
■１０人連続 で入会！！
■９人連続入会 ６月度１００％
■個人見学獲得率２３％が６７％までアップ！
■個人見学獲得率２９％が７７％を達成！
■店舗見学獲得率２３％が６０％達成！
■見学獲得率１５％の店舗が、３ヵ月後に５０％を突破！
■見学獲得率４０％の店舗が、３ヵ月後に６０％を突破！
■見学獲得率１５％の店舗が、２ヵ月後に４０％を突破！
■見学獲得率３０％の店舗が、７０％を突破！
■即日入会率が4.6％から29.7％の６倍にアップ！
■個人即日入会１２人連続達成！
■個人即日入会２１人連続達成！
■個人即日入会２３人連続達成！
■見学が楽しくなってきました！
■お客さんから 感謝される ようになりました！
■ＤＭの反応率が３倍にアップ！
■体験会の入会率１０％が７０％までアップ！！
■体験会の入会数が前年２０名から４倍の８０名！
■紹介入会数が１．５倍になった！！
■紹介入会が月１２名から月５９名にアップ６倍に！！ |
まだ不安という方は、セミナー参加者の声をじっくり見てみてください。
勇気がわいてくると思います。
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